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“双星代言”,新日电动车打造偶像时代

时间:2018-11-22

来源:互联网作者:编辑点击:

2015年12月5日,新日电动车斥资千万,签约黄晓明为品牌形象代言人;2016年3月8日,新日再度牵手国民女神赵丽颖,与黄晓明组成电动车行业最强“双星代言”。“双星代言”在商界较为罕见,新日耗费巨资同时签约“国民男神”和“国民女神”,大手笔的背后究竟蕴藏着怎样的智慧?时间上看,新日电动车签约国民女神赵丽颖是两年前的事情了,算不上新闻。只是笔者最近读到腾讯发布的《00后研究报告》,才茅塞顿开,对新日电动车的“双星代言”有了全新的认识。

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“明星代言”是商界常见的营销方式,发展初期,是利用名人效应,通过一系列的宣传载体来提升品牌或者产品的知名度。随着经济的发展、媒体的多元化、消费的不断升级,人们的消费观念发生了翻天覆地的变化,热播的青春偶像剧让年轻消费者开始追求“明星同款”,小米式的独角兽企业在智能终端领域收获了大批的忠实拥趸……一切现象都在表明:“粉丝经济”正在崛起。

春江水暖鸭先知。随着“粉丝经济”的崛起,“明星代言”的作用机制也发生了根本性的变化。粉丝经济爆发之前,企业寻求明星代言多注重代言人的形象,因此也称之为“品牌形象代言人”,如今已是粉丝经济大爆发的时代,商业化的明星代言也开始从“形象代言人”转向深受年轻群体喜爱的“流量小生”、“小鲜肉”,以便利用代言人的“同款效应”。

前不久,腾讯发布的《00后研究报告》显示,00后更向往专注且有信念的品牌和偶像。他们更会投入到自己擅长的领域,希望所消费的品牌和偶像也一样,会了解品牌和偶像背后的故事,不止是和别人消费不一样。92%的00后认为偶像应该坚持自己的兴趣。这意味着,粉丝经济在00后身上将得到延续和扩张,谁能掌握粉丝经济的主动权,谁就可以在未来几十年里立于不败之地。

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当然,有粉丝,就需要有偶像。要掌握粉丝经济的主动权,就需要塑造一个较为完善的偶像体系。新日,早在2016年就开启了这项工程。新日电动车在对旗下产品的分类方面做得颇为出色,产品定位清晰,这势必会牵扯到消费者的性别问题。国民男神黄晓明能够直接或间接(在黄晓明女性粉丝的驱动下,其配偶产生购买欲望)吸引男性消费者,同理,国民女神赵丽颖则能够直接或间接的吸引女性消费者,这样,新日就组建完成了一个较为完善的偶像体系,抓住了粉丝经济时代的主动权。

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值得称道的是,新日在选取代言人的时候,兼顾了品牌形象。黄晓明的型男形象与酷影、MIKU MAX的产品设计相得益彰;赵丽颖的女神形象又与灵动、丽人系列的产品珠联璧合,避免了“流量小生”所可能引发的争议。随着“粉丝经济”的深入发展,具备洞察力的新日将牢牢抓住新消费时代的主动权。

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