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“精英生活用好油,贝蒂斯为你加油。”这已不是一句口号,而是大多数人对健康生活的美好向往。
《精英律师》于1月12日正式收官,作为中国大陆为数不多的政律剧,《精英律师》的讨论热度和收视成绩都可圈可点。#电视剧精英律师#微博话题阅读量逼近15亿,共吸引71万人次参与讨论,并带动分支话题#贝蒂斯为你加油#冲出近3000万的好成绩。在爱奇艺电视剧收视榜上,《精英律师》的评分高达8.9,超越同期热播剧《庆余年》,取得爱奇艺热播榜排行第二的好成绩。
贝蒂斯作为电视剧的主要赞助商之一,其健康、优质的理念,和电视剧的精英形象高度融合。利用植入、改编、混剪等多种露出形式,贝蒂斯橄榄油进一步延伸和丰富了《精英律师》的情节和人物形象,在得到观众认可、提高产品销量的同时,其“健康生活”的理念也获得观众的一致点赞。
逆向宣发聚合热度,品牌为节目造势
突破单一输出、一带多的宣发节奏,《精英律师》辅助使用了多话题聚合热度的宣发方法,增加电视剧的曝光度和露出。贝蒂斯切合逆向宣传的传播要点,用品牌为电视剧赋能。
在情节设置上,贝蒂斯常常在超市、饭桌、礼盒等场合露出。戴曦在逛超市时,贝蒂斯导购在推销橄榄油;贝蒂斯因含醇厚果香,栗娜父亲错认成香油;罗槟用贝蒂斯做饭等场景。在用油的场景下露出,潜移默化地培养观众使用橄榄油的消费习惯。
在剧中植入片段的基础上,贝蒂斯橄榄油根据剧情,设立了#贝蒂斯信箱#等营销话题,吸引超过逾600人次参与讨论,话题阅读量高达320万。并借助#心疼栗娜#、#栗娜身材#等话题,推出系列图文微博,借助KOL的推广,进一步促进品牌和人物情节的融合。
贝蒂斯橄榄油巧妙利用植入、原创改编、花式混剪的方法,配合合理的运维,为电视剧《精英律师》贡献了近3000万的微博曝光量,在促进电视剧宣传的同时,也提高了产品销量。
抓住“健康”诉求,打造电视剧同款好油
在《精英律师》播出期间,同款贝蒂斯红罐橄榄油的销量也在一路走高。在售价不菲的情况下,贝蒂斯如何做到又贵又好卖?关键在于抓住了人们对健康生活的需求,以“精英生活”为原型,培养消费习惯。
对比同期播出的《你好生活》、《穿越时光的味道》等节目,不难看出,“健康”已经成为营销的主攻方向。在高压、快节奏的生活环境下,“熬夜”和“肥胖”已成为当代人的痛点,“如何在熬夜的情况下不掉发”、“如何猛吃不会胖”等“灵魂拷问”,保温杯、泡脚等养生方法的兴起,正是人们向往健康生活的表现。
抓住人们这一心理,贝蒂斯以还原《精英律师》人物生活状态为抓手,在饮食、锻炼等剧情中植入橄榄油产品,逐渐构建“健康好油”的核心卖点,培养消费者的使用习惯,引导购买变现。
此外,切合剧中“律所福利”的剧情设置,贝蒂斯橄榄油也逐渐建立起“礼盒”的形象,在新春佳节到来之际,贝蒂斯橄榄油礼盒装的销量也有所增加。过年了,带上一盒贝蒂斯橄榄油,送亲人送长辈都是极好的。民众用油观念的转变,也是消费升级、追求健康生活的反映。
贝蒂斯橄榄油顺势而发,既借势又顺势,推出联名礼盒装,多种合理植入,恰当的营销手段,多管齐下,在产品大卖的同时,也进一步扩大了品牌影响力,丰富了产品的使用场景,推动产品多元化发展。
